인생의 승부에는 변명이 통하지 않는다. [나는 성공을 위해서 열심히 노력하고 있는가? 전력을 다하고 있는가? 성공을 위해 내가 쏟은 시간과 에너지에 불만은 없는가?] 성공은 무작정 노력하는 것만으로 이루어지지 않으며, 승리가 얻어지는 것은 아니다. [성공의 원리가 필요하다] 서장 인생의 승부에는 변명이 통하지 않는다. 변명의 4가지 형태 1) 건강을 이유로 하는변명 치유법: 건강에 관한 이야기는 하지 않는다. 건강에 대해 고민하지 않는다. 건강이 이렇게 좋다고 항상 마음으로부터 감사하라. 2) 지식이나 배움을 이유로 하는 변명 치유법: 자기자신의 지능이나 재능을 과소평가하지 말라. 자신의 사고방식과 삶의 태도가 지능이나 재능보다 훨씬 중요하다고 하루에 몇 번이고 상기한다. ‘나는 잘되고 있다’ 는 태도를 취하라. 생각하는 능력은 사실을 기억하는 능력보다도 훨씬 큰 가치가 있음을 기억하라. 3) 연령을 이유로 한 변명 치유법: 현재의 연력을 적극적으로 보아라.‘나는 아직 젊다..’ 당신에게 활동기간이 얼마나 남아 있는지를 확인해 보라. 장래의 시간은 참으로 하고 싶다고 생각하는 일에 투자하라. 4) 운을 이유로 한 변명 치유법: 원인 결과의 법칙을 받아들인다. 아쉬운 듯이 생각만 하고 있는 버릇을 없애는 것이다. 1장 뚜렷하고 확실한 목표를 세워라. 성공의 2가지 기준 하나: 다른 사람이 당신을 성공자로 생각하느냐 하는 것 둘: 당신 자신 스스로가 그렇게 생각하고 있느냐 하는 것 성공이 의미있는 것이 되기 위해서는 자신의 것이 되어야한다. 성공의 다섯가지 요소 첫 번째 요소는 목적이다. 두 번째 요소는 야구에서 타율과 같은거 ‘성공적인 삶의 과정에는 때로 슬럼프도 있고 실패도 있을수 있다. 또 완전히 절망적인 순간도 있을 수 있다. 이것들은 인생에 대한 희망을 꺾은 것이 아니라 성공이 쉽지 않다는 사실을 보여주는 필연적인 실패일 뿐이다.’ 세 번째 요소는 성공에 대한 대가이다. ‘성공의 기쁨은 그 성공을 얻고자 하는 노력과 비례한다.’‘내가 얻는 기쁨의 절반은 노력에서 얻어진다.’ 네 번째 요소는 만족이다. ‘성공은 누리는 것이아니라 누림을 받는것이다. 만족을 느끼지 못하는 성공은 참도니 성공이 아니다.’ 다섯 번째 요소는 정신적인 것이다. ‘어떤직업이나 어떤분야에서 일하는 것이 중요한 것이 아니라 스스로를 깨닫고 존재가치가 있음을 확인하는 일이다.’ 목표는 반드시 필요하다. 정확한 목표없이 는 어떤것도 성취할수 없다. ‘당신이 이세상을 살아가는 목적은 무엇인가? 당신은 무엇을 위해서 왜 사는가? 당신의 장기적인 목표는 무엇인가? 그리고 단기적인 목표는? 그 목표를 위해 오늘 당신은 무엇을 했는가? 올해의 목표는 무엇이며, 이달의 당신 개인적 목표 중 가장 중요한 것은 무엇인가? 당신의 목적을 강화시켜 줄 수 있는 사람을 갖고 있는가?’ 목표를 세우지 못한 이유 주위에는 항상 기회가 있으나 계획을 세우지 않았기 때문에 실패한다. 목표에 도달하지 못할까봐 두렵기 때문에 목표를 설정하지 않는다. 목표없이는 노력도 헛된 일이다. 목표의 종류 목표는 자신이 성취하고자 하는 목적이다. ‘모든 눈에 보이는 대상은 사람들의 마음 속에 있는 목표와 계획 또는 아이디어에서 시작되었다. 가정의 목표는 곧 삶의 목표 가정을 소홀히 하는 사람이 되지 말아라. 구체적인 계획을 세워라. 막연한 목표는 완전한 것이 될 수 없다. 목표는 진지하게 여유를 가지고 생각해야 한다. 매일 자신의 존재 가치를 생각하라. 목표가 완전한 기준이 되어서는 안된다. 100%의 기준을 고집하면 실패자가 되기 쉽다. 목표는 크게 설정하라. 목표는 장기적인 것이어야한다. 매일매일 목표가 있어야한다. 목표는 구체적이어야한다. 목표를 세울때 해서는 안되는거 행운만 바라고 성취의 주인공이 나라는 사실을 인정하지 않는 것 실현가능성이 없는 것 목표가 내가 관심없는 것이거나 남을 즐겁게 하기 위한 것 목표설정하기에 앞서 나의 위치를 알아야한다. 나의 능력을 알아야한다.(자신이 소비하는 시간에 대해 정확히 알아야 한다.) 목표는 어떻게 달성되는가? 장애물은 반드시 존재한다. 목표달성을 위해 꾸준한 연습이 필요하다. 목표만 바라보라. 실천하라. 신념은 기적을 낳는다. ‘흔들리지 않는 신념, 그것이 우리들의 사고를 힘으로 전환시킨다. 신념은 한계를 극복하고 자신있게 도전하는 사람으로 바꾸어 놓을 것이다.’ 성공은 자존심을 일으킨다. 신념은 태산을 움직인다. (성공할 수 있으리라 믿음으로써 성공을 쟁취할수 있다.) 신념은 힘을 가중시킨다. 의심을 품으면 실패한다. 콩심은데 콩난다.(굳게 믿으면 크게 성장한다.) 패배를 부정하라. 신념의 힘을 발휘하는 방법 첫째, 성공만을 생각한다. 둘째, 당신스스로 찬양하라. 셋째, 크게 믿어라.(성공의 크기는 신명의 크기에 비례한다.) 자신감을 가지고 도전하라. 신념은 계발할수 있다. ‘사람의 생각은 신념과 결합되며, 그것은 곧 그 사람 자체가 갖고 있는 장점과 단점이 되는것이다.’ 신념이 있으면 불행도 극복한다. 신념은 생각하는 힘을 준다. ‘시’ [만일 당신이 파멸한다고 생각한다면 당신은 파멸한다. 당신이 어쩔 수 없다고 생각하고 포기해 버리면 아무 것도 성취하지 못한다. 당신이 이길 수 없다고 생각한다면 승리는 당신에게 미소짓지 않는다. 만약 당신이 아무렇게나 해버린다면 당신은 실패한다. 당신이 이 세계에서 볼수 있는 것은 성공이다. 성공은 당신의 의지에서 비롯되며 정신 상태에서 결정되는 것이다. 만일 당신이 낙오자가 되려 한다면 그대로 된다. 당신이 높은 지위에 오를 것을 원한다면 반드시 된다는 신념을 가져라.] 일생동안 자신의 놀라운 능력이 여러 번 가까이에 다가온다. 그럼에도 불구하고 당신은 그것을 깨닫지 못하고 타성으로 팽개쳐 버리진 않았는지 생각해야한다. 우리들이 두려워 해야 될 오직하나는 두려워한다는 그것뿐이다. 공포의 그림은 지워 없애야 한다. 이성(理性)으로 공포를 추방시킨다. 번민은 공포의 시녀이다. 고민은 근심이나 걱정을 빌린 사람의 의자이다. 맡은 일에 최선을 다하라. ‘성공한 사람들의 특징은 열심히 일한다는 점이다. 그리고 그 일을 좋아한다는 점이다. 당신이 성공하고 싶다면 당신의 일을 사랑하라. 그러면 당신의 인생을 즐겁게 가치있게 그리고 풍요롭게 만들어 줄것이다.’ “세상에는 공짜가 없다.”가장 중요한 진리... 일의 대가가 곧 성공이다. ‘성공하려면 당신이 무슨 일을 하고 있는지를 알아야 하며, 하고 있는 그 일을 좋아해야 하며, 하는 일을 믿어야 한다.’ 스스로 창조하는 가치가 진정한 가치다. 일에대한 긍지를 가져라. 일을 시작하라. (첨부터 완벽할순 없다, 일단 시작하라. 시작하면 전진은 어렵지 않다. 만약 어떤일이 어렵거나 힘들 때라도 그것을 즉시 처리해야 한다. 주저할수록 그 일은 더 어렵게 보이게 될것이며 당신은 겁이 많은 사람이 될것이다.) 준비하라. 일을 시작했으면 중단하지 말아라. 준비된 사람만이 성공의 기회를 발견한다. ‘이세상에 끈기보다 강한 것은 없다. 재능도 그것을 이기지 못한다. ’ 중단하는 자는 실패자이다. 한번 더 시도하라. 한가지 일에 몰두하라. 일에 기쁨을 느껴라. 긍정적인 스트레스도 있다. 철저히 몰두하라. 기회는 이렇게 잡는다. 나 스스로 운명을 개척하는 문을 두드려야 한다. 기회가 주어질 영역은 광대하다. 기회를 창조하라. ‘기회는 다른사람에게만 있는 것이 아니다.’ 기회의 문은 닫혀있지 않다. 기회를 찾는 방법이 있다. 1) 적색신호에 유의하라. 2) 현재를 보라. 3) 자신을 과소평가하지 않는다. 건설적인 목표를 세워라. 위기에 굴복하지 말라. 오늘일을 내일로 미루지 말라. 생활의 방편이 된 타성에 젖지마라. 일을 미루는 사람들이 흔히 하는 얘기. 나는 일이 잘되기를 희망한다. 나는 일이 나아지기를 바란다. 아마 좋아질 것이다. 연기는 당신의 현재를 약화시키며, 언재까지고 잘 될 것이라는 어리석음에 빠져들게 할 뿐이다. 미루는 습관은 왜 생기는가? 과거에 집착하여 오늘을 피하는것. 자신을 실증에 방치하는 사람은 비열한 사람보다 더 비난을 받을 만하다. 미루는 행동의 몇가지 예. 현재상태에서는 성장할 수 없다고 생각하면서 계속 그곳에서 일하는경우. 이미 악화된 관계에서 단순히 일이 잘 되기만을 바라는 경우 어떤 문제를 해결해야할 때 그저 기다리기만 할 뿐 해결에 힘쓰지 않는 경우 ‘마음만 먹으면 할수 있다’고 큰소리 치지만 자신도 의심스럽게 때문에 끊을 것을 미루는 경우. 그일이 저절로 되어지기만을 기다리는 경우 알면서도 미루는 경우 위치를 바꾸는 것을 두려워하는 경우 ‘나는 그것을 할 시간이 없다’라는 말을 할 경우 등등등... 미루는 행위에 대한 해결방법 생각할 수 있는 5분간의 여유를 가져라. 당신이 지금까지 미루어왔던 일을 시작하라. 현재에 머무는 나쁜 습관을 고침으로써 당신이 하는 일에서 즐거움을 찾을 수 있다. 자신에게 ‘내가 미루고 있을 경우 나에게 손해가 있다면 그 손해는 무엇인가?’라고 반문해보라. 당신이 걱정하고 있는 것을 따져보라. 당신이 과거에서부터 지금까지 미루어 왔던 일에 전적으로 매달 릴 수 있는 시간을 구체적으로 정하라. 당신은 해야 할 일에 대해서 지레 걱정하고 살 만큼 한가한 사람이 아니다. 현재의 당신을 주의깊게 생각하라. 미루는 일은 현재의 일을 미래의 염려로 만든다. 당신을 퇴보시키고 있는 것은 바로 당신자신이다. 과거의 헛된 관념에서 벗어나 창조적으로 당신의 생각을 활용하라. 당신의 삶을 냉정하게 판단하라. 당신이 예부터 지금까지 피해왔었던 일을 용기있게 시도하라. 결단력이 승패를 좌우한다. ‘나는 아무결단도 내리지 못하는 것보다 설사 완벽한 결단이 아니더라도 그것을 실행하는 쪽을 택하겠다.’ 그렇다 결단력부족은 실패의 첫째요인이기도 하다. 그러나 어떤 경우라도 너무 늦었다고 생각하지 말라. 오늘이야말로 당신에게 가장 갚진 기회인 것이다. 들을줄 아는 사람이 되라. 역사는 결단에 의해 이루어진다. 결단엔 용기와 신념이 필요하다. 힘을모아라. 결단은 순간적으로 이루어진다. 결단이 성공으로 이끈다. 우유부단에서 벗어나라. 결단력은 사물을 끌어당긴다. 결단을 내리고 실행하라. ‘아무리 한계가 왔다고 생각되는 경우에도 새로운 힘이 생긴다.’ 결단의 시기를 잘 선택한다. ‘언제 올지 모르는 언젠가 만을 생각하고 있는 것은 무익할 뿐만 아니라 유해하라.’ 강한정신은 강한 몸에 깃든다. 용기를 가지고 도전하라. 미래에대한 막연한 기대를 버려라. 안전만이 인생의 전부는 아니다. 공포감은 짜증을 낳는다. 자신에게 전념하는 용기가 필요하다. 끈기와 인내심을 가져라. ‘자신의 목적을 이루려면 그것을 방해하는 자신의 약점을 찾아내 없애야 한다. 조급하게 결말을 보려는 사람, 한 번의 실패에 주저앉는 사람은 우선 끈기를 길러야한다.’ 끈기의 기초는 의지이다. 욕망이 커야성공한다. 끈기는 발전시킬수 있다. ‘끈기는 마음의 상태이다.’ 끈기를 발전시키는 방법 목적의 명확성, 욕망, 자기신뢰, 계획의 확실성. 정확한 지식, 협력, 의지력, 습관 나의 성공을 위해 반드시 극복해야하는 약점들. 1) 내가 바라는 것이 무엇인지 알지 못하며, 또 그것을 명백하게 정의 내리지 못하는일 2) 원인이 있든 없든 간에 주저주저하는 일 3) 전문지식을 얻는데 전혀 관심을 갖지 않는 일 4) 문제에 대해서 진지하게 생각하려 들지 않고, 문제가 생기면 우유부단하게 내일로 미루는 일 5) 문제 해결을 위해 정확한 계획을 세우려 하지 않고 핑계대는 일 6) 매사에 적과 싸워 이기려 하기 보다는 차라리 이내 타협을 해버리는 무관심한 태도 7) 단 한번의 실패로 계획을 포기하고 마는 일 8) 아이디어나 찬스가 눈앞에 와 있는데도 불고하고 그것을 붙잡지 않으려 하지 않는일 9) 현실적인 계획을 갖지 않고 꿈만 쫓는일 10) 성공에의 지름길만 찾아 헤매며 그에 응당한 노력을 하지 않고, 그냥 얻으려고 하는일 다른 사람의 의견에 초연해라. ‘비난 받는걸 두려워하지마라.’ 돌파구는 당신스스로 만들어라. 끈기를 기르는 4단계 1단계: 명확하고 구체적인 목절을 가지고 그것을 달성하겠다는 불타는 욕망을 가진다. 2단계: 뚜렷한 구체적인 계획을 가지고 그것을 끊임없이 실천에 옮길 것 3단계: 소극적이며 용기를 꺾는 일에 대해서는 굳게 마음을 닫고 보지말 것 4단계: 계획이나 목표를 수행하는데 있어서 그것을 격려해주는 사람들과 우호적인 인간관계를 유지할것. 중단은 항상 너무 빠르다. 패배란 말은 입에 담지도 말라. 계속하는 것이힘이다. ‘신은 인내하는 사람과 함께 있다.’ ‘낙수물이 대리석을 뚫는다.’ 어떤 상황에서도 중단하지 말라. 실패의 10가지 원인들 1) 책임을 다른사람에게 돌린다. 2) 자기 비판에 빠져있다. 3) 목표가 없다. 4) 잘못된 목표를 선택한다. 5) 쉬운길을 택한다. 6) 먼길을 택한다. 7) 작은 일에 소홀히 한다. 8) 너무 빨리 단념한다. 9) 과거의 기억에 사로잡혀 있다. 10) 성공에 대한 착각에 빠져있다. 끝까지 인내하라. 신화적 인물이 되라. 이기려는 의지가 필요하다. 인내력을 향한 열가지 행동단계 1) 가장 우선적인 일을 먼저한다. 2) 지난 날 가장 생산적인 것으로 밝혀진 당신의 행동, 교제 , 생각들에 대하여 전체 시간과 에너지의 20%를 써라. 3) 현재 하고 있는 일을 다른 일로 바꿀때는 일시적으로 생산성이나 효율성이 떨어지리라는 것을 예상하라. 4) 한번 실패하면 다시 해보라. 5) 비슷한 목표를 가진 사람들과 자주 교제하도록 하라. 6) 만일 곤란한 입장이 된다거나 궁지에 몰려있으면 당신의 환경과 분위기를 바꿔보라. 7) 항상 예기치 않은 일에 대비하라. 8) 어떤 문제에서 일반적인 지식을 얻으면, 그것의 일부분을 깊이 익혀라. 9) 자신의 문제에 접근할 때는 솔직하고 논리적으로 접근하라. 10) 더 많이 일하고, 더 많이 공헌하라. 시간을 아껴라. ‘당신은 이 세상에서 가장 귀한 것을 가장 많이 가지고 있다. 그럼에도 불고하고 당신은 그것을 깨닫지 못하고 있다.’ 우선순위를 정해서 움직인다. 실행표를 작성하라. 매일 할 일을 메모할 것 실행표의 완성은 우선 순위별로 체계화된 생활태도를 가져라. 계획표를 지나치게 체계화 하지는 말라. 일을 할때 적절한 도구를 찾아라. 여유를 가지고 휴식 시간을 활용한다. 끝까지 밀고 나가라. 기억력을 향상시켜라. 사소한일들은 한데 묶는다. 문제를 복잡하게 만들지 말라. 창의력을 가지고 문제에 접근한다. [아이디어 점검표] 수정가능성이 있는가? -첨가해야할 것 -더 많은 시간, 더 자주 -더강하게, 더 높게, 더두껍게 -이중으로, 또는 몇배로 최소한의 가능성은 있는가? -빼야할 것 -보다 적게, 간결하게 -생략, 간소화, 분리 -보다 낮게, 보다 짧게, 보다 가볍게 대체의 가능성은 있는가? -다른 과정, 요소, 자료, -다른 장소, 접근 방법, 또는 접근 형태 재배열의 가능성은 있는가? -교환 요소, 다른 계획, 형태, 배치, 기간 -다른 사람 전환의 가능성은 있는가? -긍정적인가,부정적인가 -반대로 해본다, 뒤로 또는 위아래로 바꾸어 본다. -전환의 역할 결합의 가능성은 있는가? -이점, 목적, 아이디어, 접근방법 다른 이점의 가능성은 있는가? -새로운 이용방법 -수정되었을때의 다른 이점 -그밖의 다른 이점 잠재적인 가능성을 예측한다. 잠재의식을 활용한다. 시간관리기술을 터득하라. 시간관리 8대비결 1) 시간을 계산하는 습관을 갖도록하라. 2) 시간예산안을 짜라 3) 방해에대해서 미리 예비해라. 4) 당신의 시간을 조심스럽게 체크해보라. 5) 자기 자극을 위한 시간적 압박감을 조성하라. 6) 시간이 없다는 핑계에 도전하라. 7) 시간절약 기구들을 조심하라. 8) 생각을 크게 가짐으로써 e아신의 시간도 확대된다. 여분의 시간을 아껴활용하라. 시간은 누구에게나 공평하게 주어진다. 미래는 결코 가불할 수 없다. 여분의 시간활용이 성공을 좌우한다. 올바른 사고방식으로 사람을 대하라. ‘다른 사람을 비난하는 일은 당신에게 아무런 도움이 되지는 않는다. 다른 사람을 비난하는 습성이 있다면 당신의 성공은 그만큼 늦어질 것이다.’ 대인관계란 메아리와 같다. ‘무엇이든지 남에게 대접을 받고자 원하거든 먼저 그를 대접하라.’ 남은 멸시해서는 안된다. 칭찬하라.(구체적으로 칭찬해야한다.) ‘작은 일이라도 잘한 점에 대해 잘했다고 칭찬하는 그 한마디가 그 일을 위해 노력하려는 힘에 작용되고, 그 힘을 강화시키는 역할은 우리들의 상상을 초월한다.’ 필요를 알고 그것을 충족시켜라. 고용주에게 원하는 것을 주라. ‘먼저해주어라.’ 다른 사람이 필요로 하는 것을 당신이 찾아내라. 당신이 준 것이 당신 것이 된다. 사람들이 원하는 것을 찾아야 내가 원하는 것을 얻을 수 있다. 원한다를 필요하다로 바꾸어야한다. ‘필요로 한다는 것은 보다 현실적이라는 것을 말한다.’ 단순하게, 구체적으로 부탁하라. 긍정적이고 예의 바르게 행동한다. 협조를 부탁받으면 누구나 도와준다. 중대한 결심을 하게 하려면 우선 작은것부터 해라. 주는 것만큼 받는다. 공격적인 사람이 되지말자. 사람을 화나게 하는 9가지 패턴 1) 당신이 희생당한 이야기를 거침없이 말할 때 2) 자신에 대한 나쁜 이야기를 들으면 화가 난다. 3) 결코 실현할 수 없는 말을 들으면 화가 난다. ‘실현불가능한 것을 시킨다던지등등’ 4) 억지 같은 소리를 하면 화가 난다. 5) 계속 질문을 받거나 잦은 부탁을 하면 화가 난다. 6) 실수한 것에 대해 물고 늘어지면 화가 난다. 7) 당신이 친구나 동료, 또는 부하에게 해준 것을 기억하도록 강요한다면 그는 화가난다. 8) 자신은 적의를 갖고 있는 사람이나 사물에 대해, 듣는 사람이 부정하면 화가난다. 9) 자신이 말할 때 귀담아 들어주지 않으면 화가난다. 공격적인 사람에게 대처하는 방법 느끼는 그대로 자신의 의견을 말한다. 자신의 기분을 솔직하게 전한다. 다른사람의 부정적 사고방식과 타협하지 말라. 당신의 생각은 항상 상대방에게 전해지고 있다. 바람직한 사고방식과 바람직한 인간관계 ‘남의 말을 잘 들어준다. 이해심을 나타낸다. 사람들에게 그 자신의 존재가 중요하다는 것을 느끼게 해준다. 관용을 베푼다. 반항은 인내와 조화, 그리고 이성으로 대처한다. 다른 사람을 있는 그대로 받아들인다. 그리고 당신 자신을 그들에게 모두 준다. ’ 원만한 대인관계를 위해서.. 먼저 다른사람의 점수를 따라. 다른사람의 호감을 사라. 1) 사람의 이름을 기억하는데 익숙할것. 2) 함께 있는 것이 상대방에게 아무런 고통을 주지 않을 완만한 인물이 되어라. 3) 어떠한 일에도 마음이 흔들리지 않는 편안한 성격을 지니도록 노력한다. 4) 자기를 자랑하거나 뽐내는 인물이 되어서는 안된다. ‘자기는 무엇이나 알고 있다는 인상을 주는 태도는 피한다.’ 5) 사람들과의 교제에서 어떤 보람을 느낄만한 폭넓은 인물이 되도록 노력한다. 6) 당신의 개성에서 부조화된 요소를 제거하라. ‘무의식적인것이라도..’ 7) 과거의 오해든, 아니면 지금 가지고 있는 오해든 모든 오해를 없애도록 하라. 8) 참으로 그렇게 할 수 있게 될 때까지 사람들을 좋아하도록 노력하라. 9) 성공한 사람들에게는 축하의 말을, 슬퍼하거나 실망하고 있는 사람에게는 위로의 말을 전하는 기회를 놓쳐서는 안된다. 10) 사람들의 정신적인 힘이 되어야한다. 그렇게 하면 그들은 마음으로부터 좋아하게 될것이다. 못난 사람도 감싸라. 우정을 팔지 말고 적극적으로 개척하라. 다른 사람의 결점에 대해서 관대하라. 귀를 기울여라. 친절해라. 어떤 난관에도 비관하지 말라.