블루오션전략35th (Blue ocean strategy)





-책 이름: 블루오션(Blue ocean strategy)

-지은이 : 김위찬,르네 마보안

-옮긴이 : 강혜구 옮김-펴낸 곳 : 교보문고

-발행일 : 2004년 4월 7일 초판 1쇄 발행







블루오션이란 것이 신문과 매체상에 자주 등장하게 되었고 삼성과,포스코등 세계적 한국 기업을 비롯한 동남아 기업들도 김위찬과 르네 마보안 교수의 블루오션 전략을 채택해 미래 기업의 전략을 수립하고 있다.







*참조-[블루오션으로 가자] (3) 대기업중 첫 도입한 삼성전자

[한국경제 2005-06-21자 내용참조]









기업에서 효과적인 경쟁력제고를 위해 내세우는 기존의 6시그마(품질경영기법)에 이어서

블루오션이라는 방법을 이용하고 있는 것이다. 불루오션이란 말 그대로 푸른 바다라는

것인데 이것은 기존의 수많은 경쟁들이 경쟁하는 시장을 레드오션 또는 화이트&블랙마켓인데 반하여 지금은 경쟁자없는 새로운 시장을 블루오션이라 칭하고 이것을 위해 기업스스로가 새로운 시장을 창출하기 위해 노력해야 한다고 말하고 있다.



목차

1.블루오션 전략

2.불루오션 전략 체계화

3.블루오션 전략 실행





1.블루오션 전략

1)블루오션과 레드오션의 비교

블루오션

-경쟁자없는 새 시장 공간 창출.

경쟁을 무의미하게 만든다

새 수요창출 및 장악 ,

가치-비용 동시 추구

차별화와 저비용을 동시에 추구하도옥 회사전체 활동체계를 정렬





레드오션

-기존 시장 공간 안에서 경쟁

경쟁에서 이겨야 한다.

기존 수요시장 공략

가치-비용 가운데 택일

차별화나 저비용가운데 하나를 택해 회사전체활동 체계를 정렬



2.블루오션 전략의 체계화



-책에서 블루오션의 예로서 옐로우 테일이라는 기업이 나오는데 이것은

기존의 와인소비계층을 위한 소비만이 아닌 사람들에게 보다 대중적이고

친숙한 와인을 제공함으로서 새로운 와인시장을 개척한 기업으로 평가 받고 있다.



-좋은 전략의 3가지 특징

1)포커스

2)차별성

3)멋진 슬로건



P63

시장 경계선을 재국축 하라

1)대안 사업을 관찰하라(예-넷제츠(비행기 공동소유)

2)산업내 전략적 그룹들을 관찰하라(커브스 -여성전용헬스장,

3)구매자 체인을 관찰하라.(노보노르디스크-인슐린주사기,블룸버그)

4)보완적 제품과 서비스 상품을 관찰하라.(반스앤 노블-서점)

5)구매자에 대한 상품의 기능적 또는 감성적 매력 요소 관찰(QB하우스-이발소기능에 충실)

6)시간흐름에 고찰하라.(애플-아이맥&아이튠즈의 음악다운로드검색및 다운로드서비스)



P139



비고객을 찾아라

-지금 현재시장에서 고객이 아니지만 장차 고객이 될수 있는 사람을 말한다.

1)첫번째계층 당신 시장의 가장가지에 위치한 이탈 가능성이 있는 머지않아 고객이

될수 잇는 비고객(STB:Soon To Be)

2)두번째계층 의식적으로 당신 시장을 선택하지 않는 거부하는 고객

3)세번째 계층: 당신 시장에서 가장 먼 곳에 위치한 미개척 비고객

3.블루오션 전략 실행



-전략 실행의 4가지 조직상의 장애

1)인지적 장애

현 상태에 집착하는 조직(고객과의 만남)

2)자원 장애

한정된 자원-(핫스팟,쿨스팟을 통한 자원 재분배-뉴욕교통경찰청의 브래튼)

3)정치적 장애

기득권층으로부터의 강력한 저항(최고의 경영진에 모사

4)동기부여 장애

동기가 없는 직원(지역서장의 구역화,동기부여전략실행)

-공정한 절차의 3E 원칙

1)참여 (Engagement)

2)설명 (Explation)

3)명확성(Clarity of Expectation)



-결론

블루오션의 지속성과 재개

모방차단 장벽이 높아야 새로운 경쟁자를 최대한 늦게 시장에 진입하게 하거나

시장에 진입하여서 시장에서 월등한 전략과 경쟁력을 지녀야 함