모래시계의 모래는 한 번에 한 알의 모래가 통과한다.(한번에 한가지 일)



현명한 인간에게는 하루하루가 새로운 생활이다.



왕비가 없는 왕은 완벽한 왕이 될 수 없다. ( 부인을 존경 )



목표 : 가정적, 정신적, 육체적, 사회적, 신앙적, 재정적

1. 목표는 커야한다.(작은 계획은 동기부여 안됨)

2. 목표는 장기적(역경은 걸림돌이 아니라 성공의 디딤돌)

장애물 극복 : 시작도 하기 전에 모든 장애물을 다 제거할 생각은 버려라. 출근 전 거리의 신호등이 모두 푸른색으로 바뀌길 바라지 마라.

3. 목표는 일상적(하루 하루의 목표)

4. 목표는 구체적, 세밀, 독특

확실한 목표 + 재능 + 헌신과 노력 = 성공



잘 설정한 목표는 이미 반이나 달성된 것



현재 위치 파악 : 30일 동안 정직하게 기록하고 개선



무리한 목표는 금물



만날 고객이 어느정도인지 파악 -> 소요시간 종합

(운전, 서비스, 서류작성 시간) -> 목표설정



1. 현재위치 알기위해 기록

2. 연도별, 월별, 일별 목표 문서화하여 밝힘

3. 매우 규칙적

4. 크지만 도달 가능한 목표

5. 장애물 목록 작성 -> 극복 계획 공식화

6. 하루하루 증가되는 실적에 의해 목표 달성

7. 정신자세 무장 - 책, 테잎, 드림 빌딩

8. 목표 달성할 것을 절대적 확신

9. 시작 전에 이미 목표를 달성한 것으로 바라봄



그의 직업과 나에게 있어 그의 존재가 얼마나 가치있는가 말하자.



누군가 뛰어난 것이 아니라, 독특한 경험을 했을뿐이다.



건전한 자기이미지의 세일즈맨 : 거절당하면 그 고객에게 문제가 있다고 생각하고 즉시 문제가 없는 다른 고객을 찾아 대화를 나누고 세일즈.



난 스스로 거래를 성사시킬 만한 사람이며, 더 나아가 성공할 만한 사람이다. 또한 내 상품을 믿는다. 확신과 신념을 가지고 서비스 하며 계약을 체결시킨다.



경영원칙은 철두철미, 방법은 융통성, 옳든 그르든 의사결정에 임해서 망설이지 않음.



전화오면 낙천적 태도로 활기차기, 명랑하게 "좋은 아침입니다." "날씨가 매우 좋습니다"



누군가에게 좋은 점이나 재능을 찾으려 노력하자.



내가 사람들을 어떻게 보느냐에 따라 그 사람에 대한 태도가 결정되며, 나의 태도가 그 사람을 훌륭하게 또는 평범하게도 만들 수 있다.



열정적으로 행동하라. 그러면 열정적으로 변할 것이다.



행복한 결혼을 만들어 내는 요리법 : 사랑 1컵, 희망 5스푼, 성실 2컵, 우정 1컵, 부드러움 2스푼, 용서 3컵, 믿음 0.25갤런, 웃음 1배럴



물에 빠진다고 다 익사하는 것은 아니다.



"너는 지금의 모습 그대로 있는게 좋은가, 아니면 부자가 되고 싶은가? (기상때)"



합리적이고 야심적 목표.



37파운드 감량 : 37개월 vs 37일 vs '10개월'



마인드 트레이닝 : 목표에 도달하는 모습 상상



날마다 목표를 반복하여 떠올려라 : 세계에서 제일 큰 기관차도 바퀴 앞에 단 하나의 1인치 나무토막이 놓여 있으면 출발할 수 없다. 그러나 같은 기관차가 100km의 속도로 달리고 있다면 5m 두께의 강철벽도 뚫을 수 있다.



좋은 세일즈맨과 위대한 세일즈맨의 차이는 열정.



부정적 씨앗을 심으면 부정적 수확을 하게 된다.



기상 -> 정신 자극하는 책 10~15분 R -> 읽은 좋은말 운동 하며 마음속으로 정리하거나 교육적 테잎 듣기



세가지 어려운 일 :

- 내 쪽으로 기울어져 있는 담장을 오르는 일

- 내게서 멀어지는 여자에게 키스하는 일

- 정말 도움을 받고싶어하지 않는 사람에게 도움을 주는 일



대인이랑 끈기를 발휘했던 소인을 말한다.



몇번을 넘어졋든 관계 없이 넘어졌을 때 그냥 한번만 더 일어나면 성공할 수 있다.



부드러운 천으로는 면도날을 날카롭게 할 수 없다.



쇠는 달구어졌을때 두드려야 한다. 두들겨서 쇠를 뜨겁게 하라.



레몬을 레몬수로 바꾸는 일.



위기 : 위험과 기회



300년 전 석탄 : 돌덩이

100년 전 석유 : 검은 물

40년 전 우라늄 : 몰랐음.